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怎么打电话推销产品

100次浏览     发布时间：2025-01-04 21:26:50    

打电话推销产品时，可以遵循以下步骤和技巧：

准备工作

准备名单

选择目标客户行业，通过网络筛选出潜在客户名单。

准备一份可供一个月使用的名单，以提高工作效率。

规定工作量

设定每天打电话的时间，如上午和下午各2小时。

设定每天需要拨打的电话数量，如100个。

选择营销时间

通常销售电话的最佳时间是早上9点到下午5点之间。

考虑在非高峰时间增加销售时间，如上午9:00-10:00，中午12:00-13:00和16:30-18:30。

电话推销技巧

规划谈话内容

设计开场白，快速介绍自己及公司，引起客户兴趣。

准备多种开场白，如提供好处、分享重要信息、利用第三方推荐等。

约请面谈

尽量通过电话获得与客户面谈的机会。

主动提出面谈时间，并明确自己了解客户需求及满足能力。

克服异议

了解客户需求，介绍产品利益，处理客户异议。

遇到客户不方便通话时，请求短暂时间简明表达意图。

沟通要点

明确目标客户

确定有采购决定权的客户，并了解其需求。

语气和语言

保持平稳的语气，吐字清晰，语言简洁。

强调产品特点，引起客户注意。

目的明确

在电话中明确销售目的，确保达到预期效果。

自我介绍

在电话结束前，强调自己的名字，并表示希望未来合作。

电话登记和跟进

记录电话内容，进行分类和总结。

定期跟进客户，保持联系。

注意事项

初次通话时，简洁明了地介绍公司和产品。

不要急于求成，每次通话时间不宜过长。

准备好电话脚本，预测客户可能的问题和异议。

适时提出约会，邀请客户进一步了解产品或服务。

通过以上步骤和技巧，可以提高电话推销的效率和成功率。

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