砸价怎么办

100次浏览发布时间：2025-01-04 19:42:28

当企业面临砸价问题时，可以采取以下策略来应对：

砸价可能由多种因素引起，如不合理的促销政策、坎级政策、经销商之间的竞争等。

减少单一的产品搭赠政策，设置合理的市场价格体系，并确保经销商严格执行。

对于某些市场采取大力度的销售政策时，应通报其他市场，并限制这些政策的使用范围。

对于经常砸价的经销商，可以选择适度的时间予以剔除，并加强合作原则的执行力度。

合理规划各渠道的利润空间分配，建立销售堡垒，避免跨市场砸价。

改变经销商的经营区域划分方式，由按行政区域划分改为按渠道划分，以减少砸价现象。

与经销商签订市场销货保价协议，规定市场砸价行为后的处罚标准，以及市场价格体系保护的奖励。

控制主推产品的市场发货量，对经销商市场实际消化量、库存进行动态的阶段性考核。

坚持公平竞争，信誉至上，相信长期来看能够赢得市场竞争。

面对客户拿其他店价格进行比较时，销售顾问应耐心分析具体情况，让客户理解价格差异的原因。

对于冲货行为，企业应制定合理的奖惩措施，以维护市场秩序。

通过上述措施，企业可以有效地减少或避免砸价现象的发生，维护市场秩序和品牌形象。