卖不出去保险的原因可以归纳为以下几点：信任问题选择性信任：客户往往相信自己的判断，而不完全信任销售人员。要达到绝对信任，需要长时间的建立和积累。信任危机：由于过去部分保险公司的不当行为，如虚假宣传和夸大产品收益，导致消费者对保险产生了信任危机。产品问题同质化严重：保险产品缺乏差异化，消费者在选择时感

销售制度通常包括以下几个主要部分：区域销售管理制度规定销售人员在特定区域内进行销售活动，禁止与非经销区域发生业务往来。实行批号管理，确保产品可追溯。按公司规定的价格销售，禁止变相压价。监控客户，防止跨区域销售，对正常客户不控制但需提供商品流向单。对恶意串货和低价串货者采取终止协议等措施。合同管理制度